一、产品应用背景 :
 
汽车风挡清洗液俗称玻璃水,专用于汽车风挡的清洗清洁,是车辆日常消耗品。品质较高的产品同时具有清洗、防雾、防冻、润滑、防腐蚀和抗静电功能,不但清除虫胶、鸟粪和油污等附着物性能强,还可有效防护雨刷和车漆,并利用抗静电作用避免尘土吸附。
 
玻璃水的成分主要包括:去离子水、杀菌剂(或灭菌处理)、表面活性剂(复合剂)、防冻剂、缓蚀剂、色料等组成,生产技术较为简单,项目资金投入量较低,适宜中小投资者经营。目前国内玻璃水市场比较混乱,劣质产品横行。品质低劣的产品通常为自来水,甚至使用井水灌装,不仅清洗性能低,还会造成水碱和微生物堵塞管路和喷头,导致风挡清洗系统失效。另外,由于杀菌及调合技术不过关,还常常出现微生物析出,冰点不足等质量问题。最近几年,随着消费者质量意识的逐步增强,市场不再仅仅倾向于接受价廉产品,而转为购买质量可靠的商品。
 
我国车辆和驾驶人保持快速增长,至2013年底,全国汽车保有量已达1.37亿辆,汽车驾驶人为2.19亿人。 车用化学品市场一派繁荣,其中,玻璃水产品的单价低,且为车辆日常所使用,因此在国内市场具有巨大的消耗量。过去,玻璃水生产主要分布在国内大型枢纽城市,但由于玻璃水体积较大,通常为2升左右,因此运输费用对总成本的占比高,因此陆续有中小投资者在二三线城市设厂生产。
 
 
 
(央视广告宣传片)
 
 
 
 
 
■ 技术转让及咨询服务内容 :
 
1、投资设厂的可行性分析:
 
对意向方进行充分沟通,了解其区域市场、生产场所、职业背景、销售渠道、人员组成等情况,客观评价投资设厂的可行性,预估项目的利润率、投资回报率等财务数据。此部分咨询工作免费,并为分析结论的客观性、严谨性承担道德责任。
 
2、项目规划与资金预算:
 
为生产涉及的设施、设备、原料、化验器材、人员等项目进行整体明细规划,并拟定预算报表。
 
3、设备原料采购与生产培训:
 
代为选购建厂所需的水处理装置、灌装线等生产设备和原料,并在下设培训基地对合作伙伴人员进行实操培训,讲解生产各个环节的意义、内容和重要性,确保初生产的顺利运行。
 
4、产品配方及技术资料交付:
 
交付产品开发报告,内含产品配方五项(包括高、中、低端各型号玻璃水产品),原料与成品技术指标,作用机理与生产工艺。
 
5、产品化验培训:
 
针对原料与产品质量指标检验方法和技术进行实操培训,确保合作伙伴人员完全掌握。
 
6、包材订购与管理培训:
 
针对生产涉及的纸箱、塑料瓶等包装材料采购工作进行培训,以及结合实际生产经验对包材验收、库存管理、经营管理给予指导。
 
下表结合市场原材料价格整理分析
 
 
■ 产品配方与功能概要:
 
1、高端强效环保夏季玻璃水
 
针对中高级乘用车市场开发,采用全有机缓蚀剂、进口复合表面活性剂、合成成膜剂、香味剂为主要原料。适合0℃以上环境气温条件下使用,具有超强的清洗功能,易于溶解风挡玻璃附着的虫胶、树脂、鸟粪、油污等各种污垢;可有效防止清洗液对车辆金属或橡塑机件产生的腐蚀;对各种树脂型车漆均无溶胀作用;雨刷扫刮风挡时,会形成纳米级分子润滑保护膜,具有抗静电不易沾尘土,以及润滑雨刷的作用(消除雨刷摩擦);当车内空调出风口为外循环模式时,玻璃水的怡人香味可进入车内,使人产生愉悦感受。
 
该产品主要定位于满足高档轿车用户的需求,零售价建议定为20-40元/瓶。包装瓶通常使用PE材料,容量为4升。外包装材料与设计应体现其高端高价格定位。
 
 
 
2、高端全能型四季玻璃水
 
针对中高级乘用车市场开发,采用环保有机防冻剂、全有机缓蚀剂、进口复合表面活性剂、合成成膜剂、香味剂为原料。根据销售区域确定具体冰点指标,具有防冻功能,可四季通用;具有比同等夏季产品更强的清洗功能,轻易溶解风挡玻璃附着的虫胶、树脂、鸟粪、油污等各种污垢;可有效防止清洗液对车辆金属或橡塑机件产生的腐蚀;对各种树脂型车漆均无溶胀作用;雨刷扫刮风挡时,会形成纳米级分子润滑保护膜,具有抗静电不易沾尘土,以及润滑雨刷的作用(消除雨刷摩擦);当车内空调出风口为外循环模式时,玻璃水的怡人香味可进入车内,使人产生愉悦感受。
 
该产品主要定位于满足高档轿车用户的需求,零售价建议定为30-50元/瓶。包装瓶通常使用PE材料,容量为4升。外包装材料与设计应体现其高端高价格定位。 
 
 
 
3、经济型夏季玻璃水
 
针对中低级机动车市场开发,生产成本较低但完全满足国标《GB-T 29743-2013 机动车发动机冷却液》的要求。采用非离子表面活性剂为主要原料,可清洗一般性车窗污垢,适合0℃以上环境气温条件下使用。
 
该产品定位于对价格较敏感的客户群体,零售价建议定为7-12元/瓶 。包装瓶通常使用PET或PET回收材料,容量为2升左右,外包装设计应显得洁净、高雅,不落俗套。
 
 
 
4、经济性四季玻璃水
 
针对中低级机动车市场开发,生产成本较低但完全满足国标《GB-T 29743-2013 机动车发动机冷却液》的要求。采用低成本有机防冻剂,非离子表面活性剂为主要原料,可清洗各类型车窗污垢,清洗性能强于同档次夏季型号。根据销售区域确定具体冰点指标,具有防冻功能,可四季通用。
 
该产品定位于对价格较敏感的客户群体,零售价建议定为10-18元/瓶。包装瓶通常使用PET或PET回收材料,容量为2升左右,外包装设计应显得洁净、高雅,不落俗套。
 
 
 
5、自助型浓缩玻璃水
 
该型号为满足市场上兴起的自助型搀兑需求而开发,驾驶员购买后可按规定比例自行用自来水勾兑。具有方便携带、有趣味性、价格低等特点,为中青年开放型消费者所青睐,特别是在网络销售中最受追捧。
 
该产品虽不是用杀菌处理后的去离子水搀兑,但由于配方里添加了抑制水碱生成的成分,并含有长效杀菌剂,因此并不因而造成清洗系统堵塞。本品清洗性能与经济型玻璃水相当,有怡人香味,添加比例为1:40-100(体积比)。稀释比较低时,可用于清洗堵塞玻璃水清洗系统的原有水碱。由于杀菌力极强,甚至可以用于伤口应急杀菌,以及家用衣物清洗杀菌。
 
通常以6-12瓶为一盒的包装模式,建议零售价为6-8元/瓶。容量为50-100毫升。
 
 
 
进口配方 技术转让
 
一、产品介绍:
 
用途:随着现代社会的发展,人们工作和生活节奏的加快,生活水平的提高,越来越多的人希望从传统的家务劳动中解放出来,他们不再愿意花费大量的时间在清洁上。为了保持汽车风挡玻璃的清洁。传统清洗玻璃的方法,常常先用清水擦洗玻璃,然后用布或其他工具将玻璃擦亮。这种方法既费时,且容易损伤玻璃表面。在我国玻璃清洗剂是近几年发展起来的一种直接把清洗剂喷射在玻璃上,然后自动洗去污垢,除去清洗剂,即可将玻璃清洗干净,有很大的市场潜力。据玻璃污垢的特点,优选配方,研制出一种清洁性能好、使用方便、实用的玻璃水。
 
优点:我们生产玻璃水由多种表面活性剂及添加剂复配而成。表面活性剂通常具有润湿、渗透、增溶等功能,从而起到显著的清洗去污的作用。同时有酒精、乙二醇的存在,能显著降低液体的冰点,从而起到防冻的作用,能很快溶解冰霜。除去吸附在玻璃表面的物质,能消除玻璃表面的电荷,而达到抗静电性能。还可以起润滑作用,减少雨刷器与玻璃直接的摩擦。
 
 
高档玻璃水
 
 
 
 
 
一、玻璃水的功能作用:
 
玻璃水广泛用于汽车玻璃、后视镜及家用玻璃、办公室玻璃、门窗玻璃、装饰玻璃等多种玻璃的快速去污、光亮清洗,常见的汽车玻璃附着污垢有灰尘、斑点、水纹、树胶、虫胶、润滑油、润滑脂、汽柴油、汗迹、残余上光蜡等,汽车玻璃水有以下功能作业。
 
1、本品为汽车挡风玻璃专用清洗剂, 也可用于各种玻璃及玻璃制品的清洗。
 
2、具有高效去污力、抗静电及防雾、防冻、除冰霜功能。
 
3、长期使用可保护玻璃透明度,防止玻璃光芒现象,使玻璃免受大气侵蚀。
 
4、本品对橡胶、漆面、皮肤无腐蚀,可有效去除灰尘、斑点、水纹、树胶、虫胶、润滑油、润滑脂、汽柴油、汗迹、残余上光蜡等各种污垢。
 
 
 
二、中科玻璃水的技术优点:
 
最早的去污剂种类是无机盐,如磷酸钠、硫酸钠、硅酸钠、硼酸、三聚磷酸钠等,添加计量1---5%。这些无机盐虽然有一定的去污作用,但溶解力较差,低温状态下容易析出,对玻璃摩擦产生划痕,已被淘汰。
 
后来的酸性去污剂有柠檬酸、甲酸、乙酸等,碱性去污剂有氢氧化钠、氨水、三乙醇胺等,添加量0.5--2.5%。相比与无机盐,这类去污剂溶解力较好,但是长期使用,对雨刮器金属、汽车漆面有腐蚀性,也被淘汰。
 
现在北京中科美利环保科技有限公司利用中科技术自己研发生产的表面活性剂是由大分子油基和小分子水基组成的原料。表面活性剂分子能够将紧附在玻璃表面的泥土污垢分散在水中;能够将不溶于水的普通油脂分子,通过分离包封形成水溶性乳液,从而达到清洗、去污作用,是理想的去污剂。
 
经研究汽车玻璃清洗的表面活性剂有两类,一类阴离子表面活性剂:如十二烷基苯磺酸钠、十二烷基硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠等;另一类非离子表面活性剂:如烷基酚聚氧乙烯醚、脂肪醇聚氧乙烯醚、烷醇酰胺、聚氧乙烯醚脂肪酸山梨醇脂、高分子聚醚等。每种表面活性剂的添加量都不同。阴离子表面活性剂溶解力和去污较强,但产生泡沫较多,生物降解力差(非环保用品),非离子表面活性剂产生泡沫较少,生物降解力好(山梨醇脂和高分子聚米为环保用品),但是去污力一般,有高温浊点析出现象,溶解力差。合理的配方由阴离子-和非离子表面活性剂复配使用,这就是技术的核心力量。
 
制造汽车玻璃清洗剂产品的水应为纯净水或去离子水,至少是硬度合格的水。如果当地水质金属离子含量较高,就应该先对水质进行纯化处理。自来水和地下水是不能直接勾兑做玻璃水的。中科选用优质的纯净水设备做产品。
 
三、玻璃水生产工艺:
 
制造汽车玻璃清洗剂产品的水应为纯净水或去离子水,至少是硬度合格的水。为了适当遮盖溶剂的气味,要添加少量水溶性染料,如直接耐晒蓝、刚果红等相应牌号,使产品外表美观,与其他液体区分,防防止误饮用;便于发现和检查车窗清洗系统的渗漏。